Jefe/a Regional de Ventas Centro sur Nutribén®

Lidera. Inspira. Haz crecer el negocio.

En Grupo Alter seguimos creciendo y evolucionando para ser cada día más competitivos. Para hacerlo posible, buscamos profesionales con talento, visión y ganas de asumir nuevos retos.

Desde Alter Farmacia nos gustaría incorporar un/a Jefe/a Regional de Ventas Centro sur con base en Madrid, dentro de Nutribén®, marca referente en alimentación infantil y especializada en el desarrollo de soluciones para las necesidades nutricionales de los más pequeños.

Buscamos un perfil senior, estratégico y orientado a resultados, capaz de liderar un equipo de 9 delegados, impulsar su desarrollo y convertir la estrategia comercial en resultados.

Tu misión:

Como Jefe/a Regional de Ventas, y reportando al Director Nacional de Ventas, serás responsable de liderar y desarrollar tu región, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial y el cumplimiento de los objetivos de negocio.

Tu reto será acompañar al equipo, detectar oportunidades, impulsar su crecimiento y conseguir que cada delegado alcance su máximo potencial.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Liderar y desarrollar un equipo de 9 delegados, proporcionando acompañamiento, coaching y feedback continuo.
• Traducir la estrategia comercial de la compañía en planes de acción concretos para la región.
• Definir y optimizar las zonas de trabajo, buscando el máximo equilibrio, eficiencia y rentabilidad.
• Comunicar y hacer seguimiento de los objetivos y presupuestos de venta de cada delegado.
• Realizar acompañamiento en campo y seguimiento de la actividad comercial, identificando oportunidades y áreas de mejora.
• Analizar diariamente la evolución del Plan de Trabajo (PT) y trabajar con el equipo tanto los puntos de mejora como los buenos resultados.
• Impulsar la formación y desarrollo profesional de los delegados, fomentando una cultura de aprendizaje y mejora continua.
• Participar activamente en las reuniones Marketing-Comercial, aportando conocimiento del mercado y propuestas que permitan adaptar la estrategia a las necesidades reales del cliente.
• Revisar y validar los proyectos de trabajo de la campaña junto con el equipo.
• Trabajar en estrecha colaboración con Marketing y Ventas para garantizar una ejecución excelente de las campañas.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de la unidad.

El equipo:

Los delegados bajo tu responsabilidad desarrollarán su actividad en hospitales, centros de salud y farmacias, manteniendo relación con especialistas, especialmente del área de Pediatría, con el objetivo de dar a conocer y desarrollar las diferentes líneas de producto de Nutribén®.

Buscamos un/a líder capaz de influir, motivar y acompañar a un equipo diverso, facilitando la adaptación al cambio y la evolución continua de la actividad comercial.

¿Qué buscamos?

• Titulación universitaria de grado medio o superior.
• Experiencia senior en visita médica y gestión hospitalaria, preferiblemente en el área de Pediatría. Capacidad para establecer y desarrollar relaciones con líderes de opinión (KOLs) del sector.
• Valorable experiencia en visita a farmacia.
• Experiencia en gestión y liderazgo de equipos comerciales.
• Marcada orientación al cliente y a resultados.
• Visión estratégica y capacidad para transformar la estrategia en planes de acción.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Capacidad de organización, autonomía y toma de decisiones.
• Mentalidad de mejora continua y adaptación al cambio.
• Alto nivel de ofimática, especialmente Excel.
• Residencia en Madrid, con alta disponibilidad para viajar ( +70%)